企业未来发展前景才可观
栏目:LED景观照明灯 发布时间:2019-05-02 00:37

  作为最早一批被LED上市公司收购的LED照明应用企业之一,这三年,品上照明的发展一直备受瞩目。这其中,品上照明做出过诸多尝试,有成功,亦有失败。2017年,为了打开新局面,珈伟股份派出其创始人之一、珈伟股份常务副总裁白亮进驻品上照明,为品上照明未来进行重新设计与规划。

  “品上照明一直是一个非常有实力的品牌,其在照明行业拥有较高知名度、销售团队组建完善、核心客户资源稳定,这样的企业未来发展潜力一定‘不弱’。”作为品上照明新一任管理者,白亮进入品上照明以后,一直在观察、在分析品上照明发展“所拥有的优势”以及“所存在的问题”。

  据了解,2004年,品上照明在广东中山成立,成立仅三年,销售额就已突破亿元,一跃成为商照品牌中的强势品牌;2014年,品上照明与上市公司珈伟股份“联姻”,其发展更是如虎添翼,但亦遇到不少困难。

  为了品上照明更好未来,接下来,品上照明在发展战略、渠道布局、产品规划等方面重新出发,为2017年“大干一场”做好准备。对此,白亮决定重新进行战略布局,从后端落地开始,实现产品与市场两手抓。

  “我认为后台运营需要回归产品,产品才是企业发展的基础。”白亮表示,只有提供具有市场吸引力、且质量又好的产品,并备好充足的货源,才能为经销商销售提供有力的后续支持,这是一切工作的基础。

  而在渠道布局方面,白亮从经销商需求着手,以“合众共盈”的理念,将为经销商带来一系列有力的产品支持、具有发展前景的政策支持以及贴心的服务支持等。

  “我们的销售团队无疑是非常优秀的,但要想更快赢取市场就要为他们找到一个精准的点。”白亮所指的“点”则是“为销售团队找到如何与市场精准对接的方式”。

  经过调研与分析,白亮认为“商照市场机会多多”。目前,小品牌经销商受品牌发展所限,增长空间小,发展后劲不足;大品牌经销商,其市场日趋饱和,上升空间接近天花板。品上照明拥有品牌实力,建立了较为完善的市场及服务体系,且是上市公司珈伟股份旗下子公司,市场前景和发展空间无限,将是经销商寻求新品牌的优选。PC蛋蛋幸运28投注

  与此同时,品上照明也将抓住机遇与经销商实现“合众共盈”。白亮表示,认真听取经销商需求,并努力满足经销商所求,这些“小目标”一个个实现下来,我们“大目标”的圆满完成也将指日可待。这里面,除了产品供应不掉链,品上照明为了实现经销商收入大幅增长,还将提供强有力的销售政策、经营策略及市场推广支持等。

  据悉,今年以来,品上照明在山东、浙江、河南等多省份进行集中地面推广,所到之处均获得经销商的赞赏与认可。

  对于“如何更好平衡企业与经销商的关系”,白亮抬起双手做环状,说道:“正确信息、正确决策,两者对接精准,就像齿轮一样填进去密密缝合,带动企业良好运转,这才是企业向好发展的必需条件。”

  整场谈话中,白亮提起最多的词语就是“辅助”。从担起品上照明管理者的重任起,白亮就把自身角色定位为“辅助者”。他谦虚地表示,从光伏行业跨入照明行业,我是从零开始,希望跟更多同行学习,从基本做起,与品上一同努力成长。

  据悉,白亮毕业于湖北经济学院,作为上市公司珈伟股份的创始人之一,白亮曾经历了光伏产业的大起大落,带领品上照明向前发展,他把心态放得非常平稳:“(营收)10个亿我也不喜,(营收)1个亿我也不悲。”

  白亮认为,尽管是从光伏产业跨入LED产业,但做实业其实是有很多相似之处,如“产品是企业发展的根本”。一上任,白亮就一头扎进了实验室,与产品“较劲”。他对产品经理的要求是:产品规划要抓好细节,要对产品进行深刻理解,每一次方案都需落实到位。

  白亮相信,只有做到这些,企业未来发展前景才可观。他坦言,在珈伟股份工作的时候,一个产品从研发、到落地、再到出口全球都需要经过几年的沉淀。“我了解其中的艰辛,不过只要抓住产品不放,最终企业实现上市并非梦想。”白亮如是说。

  此外,白亮表示,销售只是一种手段,与销售搭配的辅助销售、后台支持以及良好的决策运营机制等后端系统完善,才是品上实现腾飞的“地基”,这都需要一步步慢慢实现。

  为此,品上照明全力以赴。据悉,目前品上正在进行内部架构重新规划、后端系统重新规整与渠道拓展、销售工作一起全面而紧张地铺开,相信在白亮的带领下,品上将在商照领域大展宏图。

服务热线
400-551-5796